Ciao, sono Beppe Frigerio, il creatore del protocollo CantiereSicuroCantiereVenduto l'unico metodo di vendita in Italia che ti garantisce la vendita della tua operazione immobiliare entro la fine dei lavori e in questo articolo voglio svelarti le strategie che garantiscono la sicurezza e il successo di ogni progetto immobiliare.
Ti sei mai chiesto come proteggere il valore del tuo cantiere, evitare intoppi burocratici e massimizzare le vendite? Seguimi, perché sto per rivelarti il metodo che trasforma un cantiere in un’opportunità vincente – passo dopo passo.
Se sei un costruttore o un imprenditore immobiliare, ti sarà capitato sicuramente di trovarti davanti alla fatidica situazione: un potenziale acquirente interessato alla tua proprietà, ma… c’è un piccolo dettaglio, la sua proposta è vincolata all’ottenimento di un mutuo.
Beh, a questo punto, cosa fai?
Blocchi la vendita e incroci le dita sperando che il finanziamento venga approvato? Oppure continui a mostrare l’immobile, tutelando così i tuoi interessi e quelli dei tuoi investitori?
Spoiler: in DOMUS Real Estate preferiamo la seconda opzione.
Perché non dovresti mai bloccare la vendita se l’acquirente vincola la proposta all'ottenimento di un mutuo
Mettiamola così: fermare la promozione della casa in attesa di un mutuo approvato è come congelare un progetto solo perché qualcuno forse “potrebbe” investirci.
Non è esattamente la strategia migliore per massimizzare il ritorno, vero?
Spesso si dà per scontato che una proposta d’acquisto vincolata al mutuo sia una “quasi garanzia”, ma la realtà è ben diversa.
Sappiamo tutti che il percorso di approvazione del mutuo può essere un viaggio nelle nebbie della burocrazia bancaria. Tra documenti, valutazioni e perizie, può passare un tempo indefinito.
E nel frattempo, cosa succede?
L’immobile resta in sospeso, non viene promosso e si perde l’opportunità di mostrarlo a potenziali altri interessati che potrebbero essere in condizioni economiche migliori e, magari, pronti a chiudere l’affare.
Ora ti faccio una domanda.... Perché mettere tutto in pausa e rischiare?
La nostra soluzione: continua a mostrare l’immobile e proteggi gli interessi della vendita
Ed ecco la nostra politica che mette d’accordo venditori e acquirenti: fino a quando il mutuo non è approvato, l’immobile resta sul mercato e continua a essere mostrato ad altri potenziali acquirenti.
Questo approccio ha vantaggi evidenti sia per chi vende che per chi compra, e ora te lo mostro nel dettaglio.
1. Venditore Protetto: Niente Vuoti di Opportunità
Un venditore che blocca la promozione dell’immobile per aspettare il mutuo di un acquirente sta praticamente rischiando il proprio investimento di tempo e denaro. Se alla fine il mutuo non viene approvato (cosa che succede più spesso di quanto si pensi), tutto il tempo perso in attesa è tempo sottratto alla possibilità di trovare un acquirente con maggiori garanzie.
La nostra politica evita questo rischio. Mentre l’acquirente lavora sulla pratica di mutuo, noi continuiamo a far visitare l’immobile. Così facendo, manteniamo il mercato caldo, evitando il rischio che l’immobile cada nel dimenticatoio, cosa che danneggia il suo appeal e il suo posizionamento.
2. Acquirente Sereno: Nessuna Fretta, Solo Convinzione
Contrariamente a quanto si possa pensare, questa strategia di mantenere la casa sul mercato giova anche all’acquirente.
Conosciamo bene la pressione che molti provano all’idea che “ci sia qualcun altro in fila” per la casa che hanno scelto.
Ma c’è un rovescio della medaglia positivo: se altri acquirenti manifestano interesse, la proprietà conferma il suo valore e il suo appeal.
Inoltre, il potenziale acquirente può essere spronato a fare uno sforzo in più per accelerare l’ottenimento del mutuo, magari valutando istituti di credito alternativi o piani di finanziamento diversi.
E se il mutuo non dovesse andare a buon fine?
Nessun problema: non si sono persi mesi preziosi e la proprietà è ancora visibile sul mercato. In altre parole, non si tratta di una “corsa contro il tempo” per l’acquirente, ma di una scelta ponderata che beneficia entrambe le parti.
La protezione degli interessi del venditore come nostra priorità
Nel nostro metodo di vendita, proteggiamo sempre il venditore. Ecco come funziona la nostra strategia, in poche e semplici mosse:
• Valutiamo ogni proposta di acquisto con rigore. Se arriva una proposta vincolata all’ottenimento di un mutuo, non lasciamo niente al caso: esaminiamo la situazione dell’acquirente e collaboriamo con lui per comprendere le sue reali possibilità.
• Manteniamo la casa sul mercato finché non si concretizza il mutuo. Per noi, un’immobile è “prenotato” solo quando la banca conferma l’approvazione del finanziamento e il venditore può essere sicuro che l’acquirente abbia la liquidità necessaria. (ergo... niente soldini sicuri, niente prenotazione sicura)
• Aggiorniamo il venditore costantemente. Il nostro team garantisce che il venditore sia sempre al corrente delle visite, delle offerte e dell’interesse che la casa sta generando. La trasparenza è fondamentale per evitare fraintendimenti o illusioni.
• Non ci limitiamo a fare “promozione passiva”. Le agenzie immobiliari che aspettano il mutuo rischiano di lasciare in sospeso anche le proprie strategie di marketing. Noi continuiamo con un approccio attivo, puntando sui canali giusti e tenendo alta la visibilità dell’immobile per non perdere slancio.
Perché altre agenzie non lo fanno?
La risposta potrebbe sorprendere, ma è piuttosto semplice: gestire più richieste e organizzare le visite in parallelo richiede impegno e una strategia di comunicazione impeccabile.
Molte agenzie preferiscono un approccio meno dinamico, contando sul fatto che una proposta sia comunque “meglio di niente”. (piutost de nient... l'è mei piutost...).
Ma noi non ci accontentiamo di “meglio di niente”.
Crediamo che ogni immobile meriti la sua opportunità massima e che ogni venditore debba avere il supporto di un team dedicato e proattivo.
Il nostro approccio è a 360°: strategia, visibilità e protezione
Se hai mai sentito parlare di “soglia di attenzione del mercato”, saprai che un immobile ha il suo momento di gloria nei primi 80-100 giorni sul mercato (Se vuoi approfondire lo scrivo meglio sul mio libro "Vendi casa e Scappa")
Passato questo periodo, il rischio è che diventi “datato” agli occhi dei potenziali acquirenti.
Il nostro approccio, invece, mantiene alta la visibilità e il desiderio verso l’immobile anche quando ci sono proposte vincolate a mutuo.
Così facendo, non solo si evita che l’immobile cada nel dimenticatoio, ma si crea anche una sensazione di “esclusività” che spinge gli acquirenti a chiudere con convinzione.
Vendere casa non è mai stato così semplice e sicuro
La nostra soluzione definitiva per gestire la vendita di immobili vincolati a mutui garantisce al venditore una protezione totale e all’acquirente la serenità di una scelta ponderata. Vendere casa non è mai stato così semplice e sicuro, perché, diciamolo, chi vorrebbe mettere in pausa la vendita per un forse?
Se hai bisogno di ulteriori informazioni scrivimi a —>>> info@domusrealestate.it
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AVRAI A TUA DISPOSIZIONE UN ANALISI DI FATTIBILITA' DELLA TUA OPERAZIONE IMMOBILIARE e, se accetteremo l’incarico, ti spiegherò quali saranno le nostre strategie per vendere la tua operazione immobiliare al miglior prezzo, senza farti sbattere la testa in soluzioni fai da te sbagliate o agenti immobiliari e/o consulenti impreparati.
Così potrai spendere i tuoi soldi ricavati dalla vendita il più alla svelta generando altri cantieri e tenendo il cash-flow della tua azienda in positivo.
Buona Vendita!
Giuseppe Frigerio
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